第一印象でほぼ決まり！売却する秘訣をお伝えします！
購入希望者様は物件に到着した瞬間からある程度、購入するかしないかをお客様は決めています！ 市場ではポータルサイト等の充実化により、ネットで情報が簡単に手に入る社会になっているため、お客様はある程度の選別をして物件見学に来られています。家の中などに入ったときの第一印象でほとんど購入を決めているケースが多く見受けられます。
売却決定をスムーズに行うためのチェック項目をしましょう！
ご自身のお持ちの物件が大丈夫か診断してみましょう！
- お部屋はきれいに掃除していますか？
- 水廻りに水垢や髪の毛など落ちていませんか？
- 嫌な臭いが漂っていませんか？
- 荷物がリビングや部屋に多く、収納しきれない状態ではありませんか？
- 窓ガラスにほこり、黄砂、指紋などがたくさんついていて、見えづらくなっていませんか？
- 庭やバルコニーにゴミが落ちていたり、雑草が生え手入れをしていない状況となっていませんか？
チェック項目では、お客様が見学に来た際によく見られている箇所を上げています。 間取り、立地は変えることはできませんが、チェック項目に挙げていることはご自身でも改善することができる範囲の内容です！ 賢く早く売却するなら、実践してみましょう！
希望を叶えるパートナー
不動産を売却するに皆様にとって、買主はお客様といえる存在です。高額な金銭を支払って売主様の希望を叶えるパートナーです。 売主様の希望する売却金額があるかと思いますが、時にはお客様と意見が合わないこともあります。しかし寄り添うことも重要になります。 決して「売ってやる」という態度で臨んではいけません。「購入していただく」という心構えを持ちましょう。 そのような心構えでいることにより成約に至るスピードも変わってくるケースも少なくありません。
売却物件の良いところを改めて見直し伝えましょう！
不動産を売却する場合、どうしても担当者は場所、築年数、相場金額を参考にして金額査定を行い販売を開始します。 売主様がしっかりとご自宅のメリットをアピールすることで担当者に伝わり、それが買主様へのアピールポイントにつながります。 長年住んだ物件の所有者にしかわからない近隣事情や交通の良さ、買い物情報など実際に住んでみないと伝わりません。 買主はネットや営業マンから話を聞くことになりますので、地元情報をアピールするのは非常に効果的で売却する為の大きな力になります。
高額査定には大きな落とし穴が
所有されている物件を複数の業者に査定されていることもあるかと思います。 しかし、ご注意いただきたいのが高額査定をし売却依頼を受けようとする業者です。 不動産の査定担当者も営業マンです。ノルマや成績がある為に何としてでも売却依頼を獲得しようとするはずです。 そこで査定金額が高いからと言って安易に依頼してしまうと、金額が高いので売れ残ってしまいます！！
その結果、販売担当者は「価格を下げましょう」と価格変更を余儀なくされます。 お客様も高いか安いかはネットを見れば情報を知ることができ推測できるので、いつまでたっても売れない物件となり値下げを繰り返していくうちに、最後には価格を下げても「問題があるんじゃないか？」などの不安が購入希望者様に生まれることもあり、気が付いたら2年～3年も売れなくなっている物件もあります。 始めから適正な価格で売却することが重要です。